Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

Wie gelingt ein Verkaufsgespräch? Ein guter Teil des zukünftigen Erfolgs hängt von der Vorbereitung des Verkaufsgesprächs ab.

Ja, lassen Sie sich nicht täuschen, Verkaufen ist kein Improvisationsakt vor dem Interessenten oder Kunden, sondern ein methodischer Ansatz, der vor dem Verkaufsgespräch beginnt. Die besten Verkäufer werden Ihnen das sagen!

Was müssen Sie vorbereiten? Es ist einfach: alles, was angesprochen werden kann und Ihnen den Verkauf bringt, wenn das Ihr Ziel für dieses Interview ist. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie herausfinden, wer Ihr Ansprechpartner ist, seine Rolle im Entscheidungsprozess, wenn möglich seine Erwartungen usw. Natürlich haben Sie zuvor Informationen über das Unternehmen und seine Wettbewerber eingeholt.

Vergessen Sie nicht, dass Ihre Glaubwürdigkeit und Professionalität Ihre bester Trümpfe als Verkäufer sind.

Die Vorbereitung eines Verkaufsgesprächs bedeutet auch, Ihre Argumente zu überprüfen, Informationen zusammenzustellen, die Ihren Standpunkt belegen, die für eine Vorführung benötigten Muster zu sammeln… Kurz gesagt, um zu gegebener Zeit voll und ganz bereit zu sein: das Verkaufsgespräch.

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