Verkauf von Lösungen

Der Verkauf eines Basisprodukts erfordert „grundlegende“ Fähigkeiten, die von jedem Verkäufer verlangt werden. Wenn es darum geht, ein komplexes Angebot zu vermarkten und sich für den Kunden zu engagieren, sind die erwarteten Qualitäten ganz anders.

Es geht nicht darum, nur kurzfristige Ziele zu verfolgen, sondern den Verkauf in einen längerfristigen Horizont zu stellen.

Der Kunde erwartet von dieser Art von Verkäufer echte Unterstützung. Starke technische Fähigkeiten, um seine spezifischen Fragen zu beantworten und ihm zu helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Unabhängig davon, ob Sie Handelsvertreter, Berater, Ingenieur usw. sind, das erforderliche Profil erfordert ein breites Spektrum an Fähigkeiten.

Die Besonderheiten dieser Art des Verkaufs können nicht genug betont werden. Sie erfordern Vorbereitung und Strategie. Sie erfordern auch eine enge Betreuung durch den Verkäufer. Dieser muss bei den Empfehlungen, die er seinen Kunden geben wird, Glaubwürdigkeit beweisen. Kurz gesagt, es ist eine Arbeit, die mit der eines Handelsvertreters vergleichbar ist.

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