Geschäftliche Termine vereinbaren

Eine der heikelsten Aufgaben für einen Verkäufer ist es, einen Termin mit einem Interessenten zu vereinbaren, den er nicht kennt. Die erste Schwierigkeit wird darin bestehen, die vom Assistenten Ihres Ansprechpartners oder der für den Telefonempfang zuständigen Person errichtete Barriere zu überwinden.

Sobald dieses Hindernis überwunden ist, müssen Sie die richtigen Worte finden, um Ihrer Kontaktperson ein Treffen zu verkaufen. Um erfolgreich zu sein, wäre man versucht zu glauben, dass es sich um eine Frage des Redeschwalls handelt. Vielleicht, aber der Erfolg liegt vor allem in der Vorbereitung Ihres Aufrufs. Ob Interessent oder nicht, Sie müssen wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kontaktperson wecken können, um den kostbaren Lohn zu bekommen: das Verkaufsgespräch!

In einigen Fällen treten spezialisierte Unternehmen an die Stelle von Handelsvertretern für diese Aufgabe. Es stellt sich heraus, dass im B2B-Bereich der einfache telefonische Kontakt wertvolle Informationen für den Rest des Verkaufsprozesses liefert. Wenn diese Aufgabe wegfällt, können den Vertriebsmitarbeitern wertvolle Daten vorenthalten werden.

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