Leitfaden zu sozialen Netzwerken für Führungskräfte und leitende Angestellte

soziale Netzwerk im Business

Sind Sie skeptisch, was den Beitrag von sozialen Netzwerken zu Ihrer beruflichen Karriere und Ihrem Geschäft betrifft? Lassen Sie uns die Vorteile dieser neuen Medien zum Preis einer soliden persönlichen Investition betrachten. Dieses Thema beinhaltet auch einige praktische Tipps, wie man das Beste aus ihnen herausholen kann.

Inhalt

  • Geschäftsführer und Manager: 3 gute Gründe, in sozialen Netzwerken präsent zu sein
  • Wozu können Sie professionelle soziale Netzwerke nutzen?
  • Wie können Sie Ihr Image optimieren und Ihre Kontakte ausbauen?
  • Verlassen Sie die virtuelle Welt, treffen Sie Ihre Kontakte in der realen Welt

Geschäftsführer und Manager: 3 gute Gründe, in sozialen Netzwerken zu sein

In einer Geschäftsbeziehung mit einem potentiellen Partner oder Interessenten haben Sie von der ersten Phase des Austauschs an alle Chancen, von Ihrem Gesprächspartner „gegoogelt“ zu werden.

Dieser inzwischen weit verbreitete Reflex beschränkt sich nicht auf die Marke oder das Unternehmen, das Sie vertreten: Die Suche wird auf Sie ausgedehnt, in Ihrem eigenen Namen. Daher ist es wichtig, an Ihrem Image im Netz zu arbeiten!

Finden Sie in 3 Argumenten heraus, warum Sie heute im Web präsent sein müssen:

Ihre Gesprächspartner müssen den Mann hinter der Struktur kennen, als Pfand des Vertrauens in das Unternehmen.

In der Vergangenheit war das berufliche Profil in einem sozialen Netzwerk seiner Zeit einen Schritt voraus. In einer Zeit, in der die Mehrheit der Führungskräfte und Manager über ein Linkedin-Profil und/oder einen Twitter-Account verfügt, ist das Fehlen eines Geschäftsführers auffällig und fragwürdig.

Die digitale Präsenz des Managers kommt zu der des Unternehmens hinzu: Die Präsenz des Managers in seinem eigenen Namen in einem sozialen Netzwerk ermöglicht es so, die Sichtbarkeit der Marke zu verdoppeln und doppelt so viel über Inhalte zu kommunizieren, die das Image des Unternehmens aufwerten.

Wenn Sie Ihre digitale Identität gut beherrschen und die Marketing-Strings richtig handhaben, bietet sich Ihnen auch die Gelegenheit, Ihre Kommunikation – und Ihre Verkäufe – anzukurbeln. Die CEOs Mark Zuckerberg und Elon Musk boten sich beispielsweise über ihren hitzigen Austausch auf Twitter eine kolossale freie Pressekampagne an.

Die Präsenz in sozialen Netzwerken ermöglicht es der Führungskraft oder dem Manager, sich effektiv zu „vernetzen“. Es ist eine Gelegenheit, sich mit anderen Unternehmen auszutauschen, um B2B-Partnerschaften zu schaffen, aber auch, um Leads zu geringeren Kosten zu finden und Berufsprofile anzuziehen, die an einem Einstieg in das Unternehmen interessiert sind.

Natürlich ist die Arbeit in sozialen Netzwerken auch für den leitenden Angestellten oder angestellten Manager die beste Art und Weise, seine Karriere zu managen: Er nimmt die Beendigung seines Vertrags vorweg und bereitet seinen Ausstieg unter den besten Bedingungen vor.

Hinweis: Soziale Netzwerke erscheinen in den ersten Google-Suchergebnissen, wenn ein Nutzer Ihren Namen als Schlüsselwort eingibt. Ihre Präsenz im Web muss sich daher in erster Linie auf diesen spezifischen Vektor der sozialen Netzwerke konzentrieren.

Wozu können Sie professionelle soziale Netzwerke nutzen?

Professionelle soziale Netzwerke ermöglichen es jedem, seinen Bekanntenkreis zu erweitern. Hier ist, was Sie davon haben können.

Für Ihre Karriere

Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt. Nehmen Sie direkten Kontakt zu Personalvermittlern und Unternehmen auf, die auf der Suche nach neuen Talenten sind. Dieser verborgene Markt hat schon immer existiert. Dieses Medium eröffnet nun Möglichkeiten, zu denen Sie mit Ihrem traditionellen Kontaktnetz keinen Zugang hätten.

Know-how teilen

Verbessern Sie Ihre geschäftlichen Fähigkeiten und lösen Sie spezifische Probleme, indem Sie vom Know-how Ihres Netzwerks profitieren. Ihre Ansprechpartner haben unterschiedliche Erfahrungen und Hintergründe. Ein unschätzbarer Gewinn zur Ergänzung Ihrer eigenen Erfahrungen. Diese frische und externe Sichtweise bietet Ratschläge und Fachwissen, die oft unerlässlich sind, um aus einer Situation herauszukommen, die auf den ersten Blick unentwirrbar erscheint.

Für Ihr Unternehmen

Finden Sie neue Kunden, indem Sie direkt in den Netzwerken nach neuen Kunden suchen. Mit viel Geschick haben Sie ein enormes Potenzial, das es auszuschöpfen gilt. Mit nur wenigen Klicks können Sie direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten, die auf traditionellem Wege meist nicht erreichbar sind. Seien Sie jedoch vorsichtig, es ist wichtig, die Codes und Praktiken des Networking zu respektieren, um Ihre Kontakte in Kunden zu verwandeln. In bestimmten Tätigkeitsbereichen wird der kommerzielle Druck auf die Netzwerke so groß, dass er sich nachteilig auf ihre Wirksamkeit auswirkt.

Beschaffung

Identifizieren Sie neue Lieferanten. Die Öffnung dieser Netzwerke ermöglicht den Zugang zu Millionen von potenziellen Lieferanten in Frankreich, Europa und der Welt. Die veröffentlichten Informationen und Beiträge erleichtern die Bewertung von potentiell interessanten Unternehmen. Teilen sie die gleichen Werte wie Sie? Welches sind ihre Kenntnisse und Erfahrungen? Wer sind ihre Kunden? Antworten auf viele der Fragen, die Sie sich stellen.

Anbahnung neuer Partnerschaften

Sind Sie auf der Suche nach einem strategischen Partner? Identifizieren Sie leicht diejenigen mit dem angestrebten Profil.

Verbesserung der Kundenbeziehungen

Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden außerhalb der traditionellen Kanäle. Soziale Netzwerke erleichtern die Beziehung durch direkten Austausch. Werkzeuge der neuesten Generation – Chat, Direktnachrichten… – die Echtzeit-Interaktion zu bereichern (obwohl Sie nach wie vor eine Organisation benötigen, die es Ihnen erlaubt, innerhalb einer angemessenen Zeit zu reagieren). Neues Produkt, Promotion… Sie können auch nützliche Informationen zum richtigen Zeitpunkt pushen. Es steht auf der Seite der Kundenzufriedenheit auf dem Spiel.

Wie können Sie Ihr Image optimieren und Ihre Kontakte ausbauen?

Der Aufbau Ihrer digitalen Identität erfordert Zeit und Mühe, die es wichtig ist, rentabel zu machen. Entdecken Sie, wie Sie Ihr Image in sozialen Netzwerken in 3 Schritten bearbeiten können, um einen schnellen Return on Investment zu erzielen.

  1. Schritt: Aufräumen
    Sie haben bereits ein oder mehrere Profile und Konten in sozialen Netzwerken. Darüber hinaus hat das Web wahrscheinlich persönliche Daten über Sie erfasst und gespeichert, wie alt, veraltet und unangemessen sie auch sein mögen.

Um Ihre berufliche Legitimität zu wahren, dürfen Sie sich nicht erlauben, Inhalte zu verbreiten, die Ihnen schaden würden. Der erste wesentliche Schritt beim Aufbau Ihrer digitalen Identität besteht daher darin, das Web zu „säubern“ und nach Möglichkeit alle Inhalte, die nichts mit der beruflichen Sphäre zu tun haben, zu löschen oder privat zu machen. Das Ziel: die perfekte Trennung von Beruflichem und Persönlichem.

Hinweis: Um Ihren aktuellen e-Reputation zu messen, geben Sie einfach Ihren Namen in die Google-Suchmaschine ein und konsultieren Sie die zugehörigen Ergebnisse.

  1. Schritt: Soziale Netzwerke identifizieren
    Zu wissen, was Sie von dem Netzwerk erwarten, ist eine wesentliche Voraussetzung, bevor Sie weitermachen: Was sind Ihre Ziele? Was sind Ihre Erwartungen? Wollen Sie neue Kunden finden? Wollen Sie die Fähigkeiten ermitteln, die Sie zur Lösung bestimmter Probleme benötigen? Erfahrungen austauschen? etc. Dieser Punkt ist sehr wichtig, weil Ihr Ziel die Art und Weise bestimmt, wie Sie Ihre Beziehungen angehen werden. Bevor man über die „Aufrechterhaltung“ nachdenkt, ist es wichtig, sich an das „Warum“ dieses Netzwerks zu erinnern.

Social Media, die ultimativen Ziele für Führungskräfte und Manager, sind Linkedin und Twitter. Abhängig von Ihrem Tätigkeitsbereich sind weitere Netzwerke notwendig. Zum Beispiel: Instagram ist ein Muss für Berufe, in denen das Bild ein Verkaufsargument ist – Kleidung, Architektur, audiovisuelle Medien?

Pinterest, Viadeo, Youtube… es liegt im Interesse des Leaders, soziale Netzwerke anzusprechen, die für seine Aktivität und sein Publikum relevant sind.

Schritt 3: Registrierung und Übernahme des Eigentums an den ausgewählten Plattformen

Beherrschen Sie die Funktionalitäten jeder verwendeten Plattform
Es reicht nicht aus, den Profilbogen auszufüllen und pünktlich einzugreifen. Jedes Netzwerk hat seine eigenen Funktionalitäten, über die Sie Bescheid wissen müssen.

Füllen Sie Ihr Profil sorgfältig aus

Wollen Sie Ihr Netzwerk erweitern? Geben Sie Ihren zukünftigen Kontakten Material. Sie werden Sie persönlich sowie Ihren Hintergrund und Ihre Fähigkeiten besser kennen lernen. Darüber hinaus können Ihnen mit einem gut ausgearbeiteten Profil neue Karrierechancen geboten werden.

Respektieren Sie Sitten und Gebräuche

Einige Praktiken sind verpönt (kein Danken usw.). Um Ihr Profil zu schärfen und vor allem nicht zu „töten“, sollten Sie lernen, was Sie innerhalb der Gemeinschaft, der Sie beigetreten sind, tun und vor allem was Sie nicht tun sollten.

Schritt 4: Seien Sie aktiv!

Zu viele Profile werden nicht aktualisiert, zu viele Konten sind inaktiv: Um die Vorteile sozialer Netzwerke zu nutzen, können Sie sich nicht einfach registrieren. Jedes soziale Netzwerk muss Gegenstand einer echten Image-Marketingstrategie sein, präzise und schlagkräftig.

Eingreifen, kommentieren, veröffentlichen… Bleiben Sie nicht in Ihrer Ecke, seien Sie dynamisch, um sichtbar zu sein und Ihrem Profil Glaubwürdigkeit zu verleihen. Und vergessen Sie nicht die goldene Regel: Man muss geben, um zu empfangen!

Bestimmen Sie die Art des Inhalts. Sie können sich auf ähnliche Berichte und Profile beziehen, um sich inspirieren zu lassen oder, im Gegenteil, um aufzufallen und innovativ zu sein.
Vorsicht: Wenn Sie Inhalte verbannen, sollten Sie unbedingt Ihre Quellen überprüfen. Das Einfügen von Multimedia-Inhalten – Bild und Video – ist ein echter Mehrwert.

Planen Sie die Häufigkeit der Veröffentlichung . Sie müssen so präsent sein, dass Sie Ihre Zuhörer beeinflussen können, ohne zu aufdringlich zu sein – was Ihre Zuhörer dazu ermutigt, sich abzumelden. Es geht auch darum, zur richtigen Zeit zu publizieren – an manchen Tagen und zu bestimmten Zeiten sind die Einschaltquoten höher.

Messen Sie die Auswirkungen Ihrer Aktionen. Um Ihre Aktionen in sozialen Netzwerken anzupassen – und Ihre digitale Identität zu verbessern – messen Sie Ihre Aktivitätsberichte.

Viele Führungskräfte und Manager haben weder die Zeit noch die Fähigkeiten, ihr Image in sozialen Netzwerken zu verwalten. Die Delegierung der Mission an einen Community Manager oder eine Kommunikationsagentur kann in diesem Zusammenhang gewinnbringend sein.

Zusätzliche Tipps zur Entwicklung Ihres Netzwerks

Wissen, wer Ihre Ansprechpartner sind: Als Vermarkter, der seine Kunden perfekt kennt, müssen Sie das Profil jedes Mitglieds Ihres Netzwerks kennen. Auf diese Weise wissen Sie, an wen Sie sich entsprechend Ihren Bedürfnissen wenden können.

Helfen Sie anderen: Um zu empfangen, müssen Sie zuerst geben. Dieser Satz ist sehr sinnvoll, wenn es um Vernetzung geht. Wie bleiben Sie in den Köpfen der anderen präsent? Sich selbst zu geben, ist die beste Antwort. Ihr persönlicher Kredit wird nur noch besser werden. Sie werden jemand sein, auf den Sie sich verlassen können. Und als Folge davon jemanden, um den Sie werben und für den Sie vor allem bereit sind, … zurückgeben.

Teilen Sie, behalten Sie es nicht für sich: Das Teilen von Artikeln, Informationen usw. ist eine gute Möglichkeit, um in den Köpfen Ihrer Kontakte zu bleiben. Aber Vorsicht, es reicht nicht aus, einfach alles und jedes zu teilen. Konzentrieren Sie sich auf die Interessen Ihrer Kontakte. Sie sollten Ihr Netzwerk auch nicht mit einer Vielzahl von Informationen überfrachten. Bleiben Sie relevant und rechtzeitig. Ihre Professionalität ist Ihre beste Visitenkarte.

Bleiben Sie ehrlich – seien Sie Sie selbst und seien Sie nicht manipulativ. Ihre Ziele müssen für das Netzwerk klar sein, und Ihr Verhalten muss mit ihnen übereinstimmen. Vertrauen ist wesentlich.

Verlassen Sie die virtuelle Welt, treffen Sie Ihre Kontakte in der realen Welt.

Virtuelle Kontakte sind gut, reale Begegnungen sind noch besser! Die Schaffung echter Verbindungen verleiht dem Netzwerk eine weitere Dimension. Verpassen Sie also nicht die Gelegenheit, Ihre Kontakte zu treffen. Besser noch, schaffen Sie diese Gelegenheiten zum Austausch von Angesicht zu Angesicht und nicht per Bildschirm.

Cocktailpartys, oder wie stellt man Kontakt her?

Jeder kann während seines Berufslebens zu einer Cocktailparty oder einem Geschäftsessen eingeladen werden. Sei es für ein Treffen unter Kollegen, eine thematische Konferenz oder eine besondere Veranstaltung. Wenn die Einladung auf den ersten Blick eher schmeichelhaft ist, hüten Sie sich vor falschen Noten, die einen ganzen Ruf ruinieren können… Denn bei dieser Art von Empfang, in diesem Fall bei professionellen Cocktails, Geschäftsessen, die sich in Inhalt und Form etwas unterscheiden, spionieren wir, wir messen, wir urteilen! Es ist daher unerlässlich, sich vorzubereiten und sich von seiner besten Seite zu zeigen, aber ohne es zu übertreiben und den „Schleimer“ oder die „Quasselstrippe“ hinzugeben!

Cocktails sind ein idealer Rahmen, um Ihr Netzwerk beruflicher Kontakte auf informelle Weise und mit Menschen zu erweitern, die Sie sonst nur schwer treffen würden. Sie können sogar ein interessanter Hebel bei der Suche nach einem neuen Arbeitsplatz sein …

Sie stellen eine echte Bereicherung dar, wenn man die wenigen Regeln der guten Manieren und des Know-hows beherrscht, die unerlässlich sind: zuerst ankommen, Chancen ergreifen, ohne zu aufdringlich zu sein, die Partei zum richtigen Zeitpunkt verlassen … Kurzum: an Ihrem Platz sein!

Geschäftsessen

Früher Teil der Tradition, heute wieder aufgegriffen, um den Anforderungen der heutigen Gesellschaft gerecht zu werden, kann sich das Geschäftsessen, obwohl es Geselligkeit par excellence darstellt, dennoch in einen Alptraum verwandeln, wenn es nicht ein Minimum an Zubereitung aufweist… Zumal es völlig unangebracht wäre, es zu brüskieren, da es so gewaltig ist, wenn man alle seine Geheimnisse beherrscht! Mysterien, die in Wirklichkeit nur gesunder Menschenverstand und gute Manieren sind!

Denn es versteht sich von selbst, dass das Ziel darin besteht, aus diesen Mittag- und Abendessen und anderen Geschäftsessen einen gewissen Gewinn zu erzielen. Für Ihr Unternehmen in Form von unterschriebenen Aufträgen, Geschäftspartnerschaften usw., aber auch für Sie selbst, wenn es darum geht, Ihre Karriere anzukurbeln oder neue Chancen zu ergreifen, sich bekannt zu machen… Bestätigung und Reservierung des Ortes und der Zeit, Wahl des Restaurants nach den Wünschen Ihres Gastes, ruhige und entspannte Atmosphäre, der richtige Zeitpunkt, um ernste Angelegenheiten zu besprechen, nicht zu vergessen ein kleines Detail, das für Stammgäste wichtig ist: ein kleiner Gedanke für die Waage… So viele Regeln, die man kennen muss, bevor man die Einladungen ausspricht! Etwas komplizierter wird es, wenn man mit ausländischen Gästen zu Mittag essen muss. Es ist eine gute Idee, sich vorher über die Gepflogenheiten des betreffenden Landes zu informieren, um nicht wieder gutzumachende Fehler zu vermeiden.

Kurzum: Nur um den Preis der Einhaltung einiger Regeln des guten Benehmens wird man sich rühmen können, die Angelegenheit gut geregelt zu haben!

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